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7个要点,让初创公司花小钱办大事

2019-10-28 07:55:24      访问量:2472

初创公司通常很难起步,成本紧张,员工很少。在现阶段,时间是取得良好品牌营销效果的最佳途径。

过去,大企业有许多市场资源。尽管媒体形式在不断变化,营销技术也在日新月异,营销部门的职责范围和资源的方式和比例也在不断调整,但根本的原则和逻辑并没有改变。

品牌、公关、产品推广和客户体验仍然是核心营销领域。

后来,我成为企业家的营销伙伴,知道小企业或初创企业最大的吸引力是如何用有限的资金建立用户信任,以及如何实现从0到1、从1到10,000的销售...

如果你应用大企业的营销模式,你显然会对这种情况不满意。此时,创造爆炸性产品、深度培育社交媒体和创始人个人品牌已成为小微企业的重要营销方向。

过去几年,企业家遇到了各种各样的困难。许多公司都有优秀的产品,但市场一直无法开放。有些团队能力特别强,但产品相对较小,他们承受着财务压力,几乎无法维护。

我帮你想出了一些主意,有些是有效的,有些没有立即产生效果。在不断的交流和修订中,一些简单而实用的方法逐渐被总结出来。

我想告诉那些有创业想法或正在创业的朋友们,营销并不可怕。除了复杂和困难的营销概念,你可以用更少的钱快速开始。

综上所述,初创企业在研发产品时可以先做以下七件事:

许多早期公司喜欢使用公司名称作为品牌名称,这看起来很方便,但从长远来看并不好。

首先,公司名称受注册公司要求的限制,一般比较长,不容易记住。

其次,工商注册和商标注册不是一个系统,容易出现重名。

此外,公司名称可能与产品和服务的性质没有直接关系。从字节跳动的《今日头条》(Headline Today)和《震撼的声音》判断,品牌名称显然更容易传播。

注册一个独特的品牌名称并申请商标是对品牌未来的投资。这笔钱值得花。

什么品牌的名字是好名字?

简而言之,最好说、听、记。

许多人会说许多大企业的名字不容易记住,但是如果你说得太多,你会记得的。对于财大气粗的公司来说,这是事实。然而,初创企业不可能在短期内粉碎广告。因此,一个易于传播的品牌名称是一个很好的起点,将来会节省很多广告费用。

此外,品牌名称与产品最相关。

it界有一家名为共享小可的crm公司,充满江湖精神和艺术气息。然而,它相对较长,与产品没有足够的关系,也不特别容易记住。后来,这个名字被改为分享客户。“pin”这个词至少有一些联系,仍然难以传播。

竞争对手“轻而易举地销售”非常聪明,很快市场容量就变得更好了。

“三只松鼠”几个月前登陆深圳证券交易所,成为新成立的电力商品案例级企业。他们的品牌名称简单易记。松鼠也会联想到坚果,这是一个很好的品牌名称。

许多企业喜欢翻译成英文的中国品牌名称,如“古德菲利(Goodfili)”健身和各种他们无法理解的服装品牌。对那些不熟悉英语的人来说,很难做出明确的区分,也记不起来了。想想当前大火中的“超级大猩猩”,它的名字“好感觉”已经消失了。

如何建立一个好的品牌是一个大话题,这将不会详细讨论。

我提出第一个建议的原因是,我希望企业家在开始时会考虑命名的问题。

记住,好名字事半功倍。

许多创始人来自技术或产品开发背景,在内部交流时喜欢使用缩写或专业术语。平时,要找出问题所在并不容易。当你遇到投资者时,你会发现其他人不理解你在谈论的产品。

行业术语有时不会让公司看起来很大,但会让用户对理解失去兴趣,这对初创企业尤其重要。

人们在描述产品时经常说“人的话”。事实上,简单、简单和真诚的话语往往最有可能引起共鸣。

当我们说我们应该让我们的产品变得清晰时,我们并不是说空话、大话或夸张的话。但从用户可以理解的角度来看,清楚地解释产品的功能和特点。

我曾经向企业推荐过fabe方法,在每个人都尝试过之后,他们发现用这种方法处理5分钟的电梯面试非常有效。

这里提到的fabe包括四个方面:

例如:

软件开发平台paas可以灵活地开发各种企业管理软件(是不是不可理解?),产品偏差技术;然而,许多客户是业务线的老板。如果你说人工智能,商业引擎等等,你不明白。

如果您使用fabe方法来获取一些核心点,您可以这样说:

Fabe是一种从各种角度逻辑递进的关系,从外表和表现到优势、利益和价值,逐渐深化。经过提炼的产品描述可以成为公共文章和小视频的基本材料,并继续得到进一步扩展。

初创公司最大的资源是创始人团队。

我遇到了许多相当保守的创始人。当谈到创造个人声望时,每个人都认为他们会放弃自己的外表,接受采访。他们非常害怕。

事实上,在移动互联网时代,一个人可以根据自己的特殊技能打造自己的品牌。

一些创始人擅长研发,可以躲在技术论坛上发表专业文章。他们中的一些人是商业领袖,对行业和总体趋势有很强的洞察力,可以在领英、芬达、知识星球和其他平台上表达自己的观点。产品类型的创始人可以在智湖、小红书、设计网站等有自己的专栏。

只要你坚持输出你的商业洞察力、产品开发和服务理念,让观众感到有价值,你就可以逐步建立自己的品牌。

那些在某些领域长期担任意见领袖的企业家通常更容易获得融资或快速开放市场。

我的建议是,不管什么样的创始人有特殊技能,他们都应该花更多的时间在免费平台上,比如智虎、领英、知识星球、微信公众号、行业论坛上表达自己的个人观点。通过频繁更新,把自己变成一个小V,逐渐变成一个中V,甚至一个大V。

需要提醒的是,平台上创始人的人员配置需要符合企业的定位。例如,对于一个年轻的服装品牌来说,创始人喜欢谈论健康保护可能是不合适的。

在社交媒体上受到一定程度的欢迎后,你可以建立个人粉丝群,这将是一个听取反馈的绝佳平台。如果有客户热线,创始人会亲自与客户沟通。你不仅能理解真实的观点,而且对树立你的个人形象也很有帮助。

个人品牌建设是社会时代最具成本效益的推广方法,每个人都知道这个道理。然而,坚持这一观点的人并不多。最常见的是微信的公开号码或微博更新没有追随者。

是的,创始人很忙。但是,如果你每天花1-2个小时输出内容并参与粉丝互动,你每年至少可以节省50万营销费用(根据经验平均估算),我认为这种动机应该足够了。

许多创始人和我都建议,在产品推出时,我们应该花一点钱做好品牌视觉设计,甚至在产品包装和网站设计方面做出一些努力。

良好的外部形象可以让顾客对产品更有信心,甚至刺激冲动购买,这正是初创企业最需要的。

如果创始人来自大型企业背景,很容易认为做虚拟仪器非常昂贵。我的建议是先考虑公司的发展方向、愿景和使命,找一些有创意、有思想的自由职业者或小工作室来完成整体设计,包括标志、品牌名称组合、扩展ppt模板、名片、电子海报模板等。

如果真的没有成本,创始人也没有时间去学习ps自己设计的logo图像,那么至少要选择品牌的基本颜色,到处使用统一的颜色。

记住:营销创意最基本的原则是少即是多。

复杂和华丽不适合初创企业,但简单、清晰和清晰会给人留下好印象。

移动互联网缩小了每个用户和品牌之间的距离。大公司和小公司都非常重视社区的力量。一方面,它可以快速传播产品理念,更重要的是,企业可以快速获得用户的反馈。优化产品设计、提高服务质量和获得新客户是极其重要的。

在启动阶段,企业可以免费招募一些种子用户,并通过社区交流反馈。创始人团队最好参与社区的讨论,这对于产品研发、盈利模式思考等极其重要。

在社区运营中最需要注意的是,它不应该成为创始人团队的独角戏。社区应该是积极的,用户积极表达意见是核心。运营商可以抛出更多的话题,鼓励大家一起讨论。在最初阶段,发放红包和抽彩票也是必要的。运营一段时间后,您还可以组织离线会议,以推动品牌和用户之间的距离。

可以说,种子客户不仅是产品的第一批试用用户,也是产品和品牌的大使。获得他们的认可将使品牌迅速扩张。

良好的口碑传播是小企业快速发展的秘诀。

产品相对成熟后,创始人团队可以在朋友圈、微信同学、老同事、村民、微博等地方进行更多的曝光。对他们周围的熟人的认可和支持对小企业尤其重要。

一些创始人并不以自己为荣,也不羞于宣传他们的公司和产品。我的经验是,如果你是一个真正的朋友,你肯定会钦佩企业家。你知道,没有多少人能勇敢地迈出第一步,突破舒适区。

创业并不容易,每个人都愿意尽可能地提供帮助。如果合适的话,请朋友帮忙介绍或介绍一些客户,只要产品真的很好,大多数朋友都会热情的帮忙。

也有一些曝光机会,包括参与一些离线活动,为媒体撰稿,或发表行业研究报告等。这些都是很好的曝光机会。

如果你碰巧有机会与知名品牌合作,不要错过联合推广的机会,这对于建立用户对初创品牌的信任起着非常重要的作用。

最后,找到支持或案例是赢得信任的重要一环。

如果企业在早期就已经有了案例或消费者试用报告,无论是文本还是视频的形式,请表达用户的真实感受和产品的价值。

如果它可以用数量来表达,那就试着用数字。如果是感情,记得让消费者更有说服力地表达自己。

科技企业以通过专利和高新技术企业认证为材料,同时寻找行业技术专家甚至大学教师帮助认可。制造企业的各种质量检验报告是必不可少的。如果你认识一些稍微有点名气的人,这也是一个让他们尝试并提供支持的好方法。如果有一点成本预算,找一些性价比合适的kol做少量投资,也可以在短期内聚集人气,起到产品试销的作用。

在写这篇文章时,每个人都可以看到这些方法并不难,但最重要的是坚持它们,它们离不开周围亲友的支持。

在成本紧张、团队规模小的初创阶段,时间是最好的投资。坚持每天花1-2个小时在营销上,这将在很长一段时间内有效。

我知道创业是一件非常困难和勇敢的事情。

我希望这些最简单的建议能帮助企业家迅速走出最困难的阶段。

作者:hanni;微信公众号:时间笔记本

这篇文章最初是由@hanni发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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